上个月到场了单仁的线下网络营销课沙龙，感慨最深的是李晶老师50多了还纵横职场，而且身居要职，担任单仁资讯的副总裁，至今风姿犹存，如果不听声音真看不出是50多岁的人，我妈46岁就想带孙子，而且已经实现了，在我老家大部门家庭妇女都是这样，并不以为有什么不妥。只是这样的人生不是显得太无趣了吗?老一辈的人20岁出头就在家带小孩，而且生个3-5个，就30好几了，也没有一技之长，在家带小孩种地是唯一的出路。从嫁为人妇就不再学习，一直到40多岁又嚷嚷着要抱孙子，一辈子为了子有操不完的心。转入正题。
李老师主要卖力单仁的“电商学院”，这是2013年由李老师一手带出来的，听说到现在还没有思量营利，内里的付费课程维持基本的运营成本，谁人软件我去看过，大部门是付费课程，价钱不贵，在这个付费知识时代，相比于他们的其它课程真是良心价，他们的总裁班3天两夜起价4万多，干货是细分了又细，就变了味，“总裁”的世界我们不懂。昨天一天的课程收获还是有的，重点是运用并执行，现在让我往返顾一下课程内容：一、运营焦点人是焦点文化是基础系统是保证销售与治理是自的事通俗一点讲是定位，定位了以后你要做些什么，好比做个营销型网站，在哪些平台做推广。凭据人群差别在哪座山唱哪首歌，最重要的前提是你得有一个系统，这个系统=流程+尺度+追踪，就是客户来了以后要集中治理，针对差别的客户精准营销。以后有什么运动，再拿出客户资料跟踪一下，服务到位了，成交是自然的事。
从李师举的例子中发现，他们对90后过份解读，而且以偏概全，我不知道60，70后们对事情是什么态度，至少我们没有他们想的那么任性。什么动不动来一场说走说走的旅行什么一言不合就去职什么一有时机大家拼命争取，没争取到还会找向导理论什么90后是互联网的“原始住民”，盼望新鲜有想法的一群人。
其实我所处的90后大部门并不是很早接触互联网，固然，因为我来自农村，1999年QQ建立的时候，我还在读小学三年级，还没有电脑课，读小学4年级的时候有电脑课了，一个星期一次，还是很大的台式机，进去都要脱鞋的那种，电脑室一尘不染，几十个学生围着一台电脑打字，每小我私家用拼音打出自己的名字就好兴奋了，有些不会打的叫同代打。当我知道QQ而且在校园里很火的时候是在初中二年级，谁人时候注册QQ是要收钱的，2块钱一个，约莫2002年到2009年是网吧最火的时候，但我们那些90后只会谈天听音乐看电视。
如果说原住民应该是从小接触电脑一族。对互联网是个什么还没有观点，只记得教科书上写“互联网就是一个地球村”，我很不解，好好的上个网和村子有什么关系，村子很小的好不啦！所以90后的我们小时候和80后并没有多大区别。有想法的人和年事没有区别，李老师就很有想法，每一个当老板的人都很有想法。
老师提出要全网营销，全网包罗:PC，移动，传统已往，工商时代以产物为中心现在，互网联以用户为中心要运用到：场景化营销，即时化营销，碎片化营销场景化营销：好比月嫂，以前盛行造就一些月嫂分配到有需求的客户那里，厥后发现这样不赚钱，另有一大堆月嫂偷小孩的事，于是改为只开培训月嫂的课程，学完后自己找事情，同时和这些月嫂建设关系，可以卖尿布湿和奶粉，又多了门生意。即时化营销：年轻人喜欢用饭时照相，于有有餐厅在桌子上放餐厅的公司名，二维码和电话等，客户照相分享时又多了次曝光。
再有，有些餐厅外面放有一个免费打印照片的机械，扫一扫并关注就可以打印。碎片化营销：今日头条，微信，QQ空间等。
总之所有的营销都是（引发）围观→（促进）关注→（转化）消费→（刺激）流传→（加深）互助为目的。二、运营之道以效果为导向历程设计历程治理历程控制通俗一点讲就是“年计划、月筹谋，周控制，日检查”年计划年度目的确定年度计划剖析年度事情行事历年度事情节奏年计划这就突出年度计划的重要性了，向导就是要把自己从繁琐的小事中摘出来，着眼于未来，眼光要久远，所谓的“戎马未动，良草先行”。在领导团队的基础上，确立年度目的，并把它细分到每一个成员上，而且以月为节点，严格根据时间来，固然偶然一两次没到达是正常的，次数多了就是引起重视，事情节奏要掌握到周。我不记得在那里看过“三流玩产物，二流玩流量，一流玩用户”。
也就是三流运营对产物卖力，卖力宣传产物自己，二流运营对流量卖力，也就是只卖力引流，成与不成纷歧定，一流运营对效果卖力，也就是最终业绩。这三个阶段都是一层层过来的，从不精准到精准。要经由不停的试错，创新，调整再到总结。
每个阶段有差别的渺茫。第一层，你要详细相识自己的产物，而且相识客户的需求，同时又能跳生产品卖产物，和最初的“看山还是山，看水还是水”，到厥后“看山不是山，看水不是水” 同样的境界。第二层，这个时候需要对产物和客户深入相识，好比客户年事，性别，地域，喜欢好等。
第三层，这一层是最难的，大公司这块是高层向导卖力，小公司老板卖力，但老板会一层层剖析到下边。也就是以效果为导向，需要关注的是，客户为什么成交?为什么没有成交?可不行以成交更多?需要对客户做大量的研究分析，而且深入挖掘有潜力的客户。
月筹谋正常的大型营销运动，提前3个月做准备，好比双11，小一点的提前1个月。到月底要和上个月对比，和去年的这个月对比，也就是同比和环比。是超了还是没达标。
周控制每周一开早会，周五写事情总结。三、执行系统向运动要业绩向架构要未来向治理要效益向追踪要效果向服务要品牌小我私家以为前三个有点虚，执行就是把第二大部门全力以赴做到就好了，还来这么多诗意的句子，追踪效果，服务品牌我是很赞同的。在单仁人资讯培训的课程我听了许多，大部门换汤不换药，没有什么快速营利系统，不外是时间打磨出来的，不要一味的相信老师说的话，小心被带沟里，因为产物差别，用户差别，地域差别，总之要有自己的判断，保持学习的态度很重要。
而且要多渠道学习，不至于被洗脑，不要相信“钱能解决的问题都不是问题”，然后劝你乖乖交钱，谁说的这话，你出来我保证不打死你，有本事你拿钱砸我呀！。