支持购置行为的，并不是理性的判断，而是感性的认知。本文3190字；需8分钟阅读；阅读建议：先收藏后细读哪个品牌的汽车最宁静？相信大多数人会回覆“沃尔沃”。也就是说，如果一小我私家把汽车的宁静性放在第一位，那他买车时或许率会选择沃尔沃。因为沃尔沃主打“宁静”，品牌口号（slogan）是“关爱生命，享受生活”。
可是沃尔沃真的是最宁静的吗？不见得。2017年，IIHS（美国公路宁静保险协会）宣布了获得2018年宁静奖的车型，共有62款车获得宁静奖，其中被大部门人认为“脆皮”的日韩车占了70%，而标榜“宁静”的沃尔沃竟然没有上榜。那么，影响消费者判断的关键在哪呢？品牌。
而在所有品牌营销中，起到关键性作用而又经常被忽视的就是品牌口号。一、常见的口号类型品牌口号常见于种种广告。它的界说是“一种较长时期内重复使用的特定商业用语，它的作用是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息”。
简朴来说，它有两点基本要求：①简短；②表达公司或商品特色。盘货一下餐饮品牌的口号，大致有4种类型：1、差异化这种品牌口号往往最注重的是和其他品牌区离开来，一般用这种口号的原因是，市场上已经有一个巨头，另辟蹊径、差异化竞争才是出路。
例如：巴奴毛肚暖锅——服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是。如今，海底捞毫无疑问是暖锅品牌内里的王牌，而巴奴毛肚暖锅能在暖锅市场中“异军突起”，和它越发专注毛肚暖锅的细分市场脱不了关系。
面临海底捞的口号——服务至上，主顾至上，巴奴的口号直接和海底捞划清了界线，让自己的产物脱颖而出。2、精准定位品牌定位是一个老生常谈的工具，可是做得好的品牌却不多。而在餐饮行业中，某些品类的同质化竞争十分严重，那么精准定位的品牌口号就显得格外重要。先举反例：XX鱼头——用鲜味感动世界。
XX一手——千载巴渝，百年暖锅。为什么说这两个口号欠好？第一，“鲜味”这种归纳综合词在餐饮行业内里无法感动消费者，因为这是每一个品牌都想做的。在slogan内里表达“鲜味”没问题，可是要更详细。
好比：肯德基——味道好得忍不住舔手指（ It’s finger lickin' good）。第二，支持购置行为的，并不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上却十分感性的判断。也就是说，你说“千载巴渝，百年暖锅”，这属于一种基于事实的理性形貌。这种口号让消费者知道了重庆暖锅历史悠久，历史悠久的餐饮文化有许多，为什么要选择你呢？更况且，和其他重庆暖锅品牌相比，这样的slogan也没有任何特别之处。
正确的“精准定位”slogan应该是什么样的呢？好比：真功夫——营养还是蒸的好。乡村基——米饭好滋味，中西巧搭配。精准定位的意义就在于精准地吸引到意向消费者的注意。
就算是完全不相识品牌的主顾，通过简短的口号也能相识其产物的特色。那么，这就是好的slogan。3、关键利益点这一点和“精准定位”类似，但又有所差别。区别在于“精准定位”点出的是产物特色，而“关键利益点”强调的是主顾通过该产物能获得的价值。
好比：好色派沙拉——最性感的减脂增肌主食沙拉。喜茶——一杯喜茶，引发一份灵感。
西贝——闭着眼睛点，道道都好吃。虽然吃沙拉纷歧定就会到达减脂增肌，喝喜茶也纷歧定就会有灵感，西贝的好吃与否也都因人而异，可是消费者并不会理性思考其中的逻辑关系，而绝大多数购置行为是因为消费者的感性认知。
就和沃尔沃一样，不管它的车是不是最宁静的，可是在消费者心中，沃尔沃就代表宁静。4、引起共识这一类slogan一般注重的不是产物自己，而是要让品牌在消费者心中和努力、正面的能量联系起来。
这样的slogan宣扬的一般都是一种生活方式或态度。许多餐饮品牌都在这个上面下功夫，可是做得好的，能留下深刻印象的并不多。
好比：木屋烧烤——有爱、有乐、有生活。汤先生——喝汤是件幸福的事儿。
全聚德——全聚时刻固然在全聚德。麦当劳——我就喜欢。必胜客——爱分享/开心时刻必胜客。这样的slogan都是通过形貌一些场景和状态，来把品牌和“幸福”、“全聚”、“喜欢”、“开心”等正面、努力的词语做毗连，从而引起主顾对于努力的生活态度的共识。
令人印象深刻的口号能够让消费者一想到这个品牌，就有一种正面的情绪。比力好的例子就是适口可乐的“open happiness（畅爽开怀）”，让可乐和快乐发生关联。可乐也因此乐成占据消费者的心智，成为许多人心中的那杯“快乐水”。
二、怎么才气打造一条好的slogan？首先，slogan是为品牌形象服务的，因此，先有品牌焦点价值，才会有slogan存在的意义；其次，品牌的打造是一项庞大的事业，光有一条好的slogan，撑不起一个品牌；最重要的，slogan的目的是让消费者记着，因此一条好的slogan不仅要反映品牌价值，而且必须简短和特别。以上三点是思考slogan的前提，明确前提条件后，可以接纳这三种方式来打造品牌slogan：1、差异化从竞品的角度出发，来制定自己的差异化slogan。最著名的例子就是七喜（7-up）。当七喜泛起时，碳酸饮料市场已经有百事可乐和适口可乐两个巨头，七喜要如何崭露头角呢？七喜的slogan只用了三个字——“非可乐”（uncola）。
于是消费者的心中关于碳酸饮料的种类就分为了“可乐”和“七喜”，七喜的销售额因此飞速增长，成为第三大软饮料。2、产物特色从自身产物出发，寻找到能和其他品牌区别开来的谁人特点。好比：奈雪的茶——一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种优美。
奈雪用茶饮+软欧包。